“得印尼者得东南亚”，行为东盟经济体量最大的国度，印尼早已成为繁密手机品牌厂商争抢的政策高地。笔据市集调研机构Canalys阐扬，2024年第三季度，印尼手机市集增长11.3%拳交 twitter，出货量达870万部，占东南亚市集的35%，其中中国厂商在印尼的市集占有率卓绝七成。

即便依然领有高位的市占比，但依然有中国手机厂商将本年出海的“第一枪”瞄向了印尼。荣耀南太平洋地区总裁李静1月9日默示，荣耀已与印尼最大的出动征战和电子居品零卖商Erajaya达成政策谀媚，本年朝着障翳300家致使500家Erajaya高端门店的处所奋力。

在印尼抢下三星以及苹果所主导的高端市集份额是荣耀本年大家化部署的紧要一环。而在此之前，包括OPPO、vivo以及小米也在通过不同的旅途在印尼市集对这两家大家巨头发起挫折。

Canalys高档分析师朱嘉弢对第一财经记者默示，畴前十年，中国手机厂商通过国包商、零卖店等神志的拓展依然耐心在印尼市集扎根，完成了对市集的全面障翳，但主要王人集在中低端市集上。

“印尼是一个价钱高度明锐的区域，85%的市集依然由售价低于200好意思元的征战主导。事实上，该市集的智高手机的平均售价仅为168好意思元，比东南亚的平均售价低60%。”朱嘉弢对记者说。

朱嘉弢默示，锻练供应链下造成的价钱上风让中国手机厂商赶紧对其他国外品牌造成压力，加上与Erajaya等印尼中枢分销商以及J&T等物流公司的谀媚，是以只用了不到十年的期间中国厂商就完成了对印尼下千里市集的全障翳。

“咱们也看到了市集的契机，但参预这个市集统统不是脑袋一热。”李静对记者默示，天然印尼主要以低端市集为主，但粗放有15%的中高端市集，即500万台的空间，这些基本上都是被苹果和三星占据的，里面但愿对准这个市集空间，去跟苹果三星竞争。

准备参预印尼市集前，李静团队花了半年期间调研，所得到的成果是，因为东谈主口的迁徙、城市化，许多小地方的手机市集限制大幅度下滑，王人集向微型城市、中型城市、大型城市迁徙，也有越来越多的耗尽者走进印尼的“太古里”、“万象宇宙”。

“是以咱们的策略主要放在了拓展300好意思元以上的中高端细分市集，不管是手机、平板、照旧电脑、音频都是中高端的居品，在低端的竞争上，咱们不追求短期的销量，而是但愿在畴昔3年内，力图踏进印尼中高端市集价值前三强之列。”李静默示，一季度将启动首批居品销售，为了扎根印尼市集，荣耀除了和当地渠谈商谀媚外，也会在印尼开设卓绝10家品牌体验店。

“中高端市集其实从竞争的角度来说，是莫得其他价位段那么拥堵的。”在朱嘉弢看来，跟着越来越多的中国厂商在价位段上“进取布局”，国外厂商的份额有所松动，这亦然中国厂商的新契机所在。

“2024年前三个季度中，印尼300好意思元以上价位段弘扬最佳的依然是三星，其次是苹果，但从每个季度的数据看，三星和苹果的份额正在被中国手机厂商侵蚀。”朱嘉弢对记者默示，三星前三季度的份额划分为59%、58%和48%，下滑幅度达到11%，而苹果也从一季度的10%下跌至三季度的9%。中国厂商则从31%高涨至43%。

不外在谈到市集挑战时，朱嘉弢也坦言，在限制虽小但极具诱惑力的高端市集，对土产货化和营销的无数投资是参与高端市集竞争后势必付出的资本。此外，自2022年下半年开动，印尼市集上5000元价位的手机依然不可整机入口。为了达到印尼的TKDN（国里面件水平）范例，像荣耀这么的新入厂商必须杀青35%-40%的土产货化。天然盲从这些轨则至关紧要，但长久的TKDN投资必将导致运营资本情随事迁，从而对盈利能力带来压力。

此前，苹果就因未达到印尼政府设定的智高手机土产货零部件含量至少40%的门槛，iPhone 16系列在印尼碰到禁售。而中国厂商中，OPPO以及vivo依然完成了印尼工场的建立。

关于土产货化分娩方面，李静默示，面前阶段荣耀会选拔与土产货锻练的工场进行谀媚，畴昔会笔据业务发展和市集需求，尤其是政府的准入条款，不休优化土产货分娩的能力。

“荣耀国外售量占比在客岁年底冲破50%，并在多地杀青限制化盈利。”在李静看来，中国厂商在大家化的运作依然从“扩展”进化到“争顶”阶段，尤其是在亚太等中枢政策价值市集需要勇于与高端市集头部玩家张开正面竞争。

李娜

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